2019关于女包运营思路-tb58卖家淘宝论坛-(好卖家干货论坛)

admin · 于 2019-3-13 23:54

关于女包运营思路-tb58卖家淘宝论坛
<女包>市场调研
前言：
   知己知彼方能百战百胜，大家好我是奥雷。下面该数据整合于行业趋势、同行走势，给予大致的数据参考；实际数据按淘宝七日调整为主。

一、店铺商品权重类别、及定价
   商品选择核心竞争力产品，集聚市场凝聚力，及区分权重比例；营造“微利引流款、常规利润款、镇店利润款”，现分为以下：

1．引流类“核心竞争品”

   产品  定位：符合市场人群定位，抢占自然流量及活动，引流跑量；
   核心竞争力：简约时尚、真牛皮、糖果色、多方式使用（手抓、挎）
   行业  对手：99-129元（赠卡包 + 钥匙包）
   对手  销量：2000起
   产品支持度：2款测试
   产品  类型：手抓包、小方包
   价格  定位：128-168元
   毛利  拟定：40%起
2．常规类“店铺推荐”
   产品  定位：为精准人群进一步深挖，沉淀老顾客并保留活动价格空间（聚划算或官方大型活动）；
   核心竞争力：即便成本一样，价格区间化给予顾客心理多元化导向；如上。
   行业  对手：199—298元（赠卡包 + 子母钱包）
   对手  销量：2000起
   产品支持度：2-4款测试
   产品  类型：挎包、背包
   价格  定位：138-168元
   毛利  拟定：60%起
3．殿堂级“镇店之宝”
   产品  定位：品质优良，针对有追求的新老顾客并保留活动价格空间（聚划算或官方大型活动）；
   核心竞争力：具有设计特色，仍然走简约、端庄风格
   行业  对手：198—268元（赠卡包 + 子母钱包）
   对手  销量：500起
   产品支持度：3-5款测试
   产品  类型：手抓包、小方包
   价格  定位：198-298元
   毛利  拟定：80%起

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donggang9999 · 发表于 2023-5-3 19:18

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xrj7845120 · 发表于 2021-6-14 18:52

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13395898932 · 发表于 2021-3-27 23:19

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a302537607 · 发表于 2021-2-4 21:19

33333333333333333

8827160 · 发表于 2020-10-25 15:38

少时诵诗书所所所所所所所所所所所所所所所所

wujianjun88 · 发表于 2020-2-5 04:42

好好学习好好学习

谭夜 · 发表于 2019-11-16 15:40

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1293068564 · 发表于 2019-8-9 23:39

，痛苦吗？我也不知道怎么

luguodeguoke · 发表于 2019-7-22 21:58

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joogjazz · 发表于 2019-6-22 14:08

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