店铺销量=流量*转化率
做电商大家都知道这样的一个公式，流量层面，大家也是各处奇招，免费流量、付费流量、活动流量，大家都知道流量很贵，并且会越来越贵。当流量市场固化，谁能笑到最后，拼的就是转化率了。
那么，影响京东店铺转化率的因素有哪些呢？下面就来详细介绍一下，看看你的流量是否都被浪费了。
基础设置层面
1店铺规划：要做到产品分类清晰，页面结构明确，让顾客能够快速找到想要的产品。找不到想要的商品，你还会留在这店里吗？
2标题：京东标题是顾客的第一印象，对搜索，点击，转化等各方面都有影响。在标题里添加促销信息让顾客知道可以有效提高转化，但是会对搜索权重有一定影响，如果在冲排名阶段，谨慎使用。
3、搜索排名：卡位时,点击率是决定流量大小的，而流量是决定转化的根本，这些优化一定要做好。排名在差距不大时展现是差不多的，如何抢占更多流量，才是我们要做的事情。
4主图：主图是对商品的优势展示，如果做不好，下面的详情被浏览的比例都会降低。主图最好是传满，除第一张有限制外，其他的可以尽可能的展示产品的细节，功能，功效等，让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解，提高转化。
5详情页设计：详情页是一个完整的销售文案，可以从以下几方面进行规划，一，解决了用户哪些需求，二，如何解决的，提供佐证，三，为什么选择我们的产品，四，为什么现在就需要。详情页是一个大有发挥空间的地方，大家可以根据自己的理解，详细规划。
6定价:定价，并不是说越便宜销量就会越高的，要跟我们的产品价值相匹配，如果对定价没有把握，可以参考京东价格区间模型做价格测试。在保证流量不变情况下,每周测试一个价格区间，看哪个价格转化最好。
7库存：要把握好库存深度，如果经常没货，肯定是没有销售了，还会对商品排名有影响，流量也受到影响。
8优惠：京东的优惠活动是很丰富的，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。当别人都在用而你不用的时候，转化可想而知。另外优惠设置的好，不仅可以提高转化率，还可以提高客单价。
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发表于 2020-2-5 06:33
