以前的搜索展现方式和现在不同，只要销量越高，排名也就越靠前，很多人都觉得那时候的淘宝更好做，竞争小，利润空间大，相信怎么做到销量高，不用我说大家都清楚这里面的门道，只要控制好产品的点击率，转化率，同比递增，以及收藏加购就足够了，店铺权重以及宝贝排名自然会提高，而现在的规则完全相反，搜索一款产品也经常能看到销量少的宝贝。
淘宝的展现是根据宝贝人群标签来展示，一个关键词用拓展词的方式可以分发到不同的人群，人群的种类甚至高达上千种，如何从上千种人群找到最适合宝贝的标签就非常重要了，标签越精准分发的流量也越精准，越容易提高成交量，也就是roi， 选择的关键词不同，所属的人群也不同，根据产品的需求找到相应的人群，无论是买家还是卖家来说都是最需要攻克的难题，尤其是淘宝系统已经逐渐完善。

人群展现方式
一款宝贝有1000个访客，但是分析访客的时候，年龄在20岁以下的占比60%，有比较好的转化。但是店铺高客单转化的人群在在25-30年龄段。但是店铺高流量占比，转化较好人群是低年龄段的人群，系统认为你宝贝符合这类人群，会继续给你这样低消费能力的人群，店铺人群就被拉低。系统继续给你更多的展现也没有理想中的效果好，本身宝贝符合25-30女性，但是硬推给年轻女孩，这就决定了产品roi上不去的因素。
50个人里有60%的人群是精准的，对店铺来说就会有非常不错的roi，即使人群100%精准，也不会达到100%的转化，总会有不同的原因会影响着roi，很多人不知道店铺为什么做不起来，首先没有了解搜索的核心关键所在，初期做基础销量，或者是低价做淘客提升基础销量，人群标签彻底混乱，后面也就更不知道该怎么调整。

人群精准定位
想要做人群精准定位，最快最有效的方式就是通过直通车，通过直通车打造宝贝标签，达到自然搜索和手淘首页的标准能快速爆发免费流量，以前系统的抓取指标是点击率，现在这部分的权重也被逐渐弱化，很多商家朋友认为直通车就是给马云做贡献，但是搜索和直通车双保险下，可以帮助店铺用更少的钱，带来更多的收益，大家都知道选择什么样的关键词，对应的就是什么样的人群，如何选择合适的关键词才是制胜关键。

1，有流量有转化的爆款词：数据筛选后查看最近七天的数据，找出跟宝贝类似款式有流量有转化的10-20个关键词，添加到计划中做广泛匹配，展现设置为15-20的出价位置。
2，人群调整：直通车自定义人群，选择人口属性人群。

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