我今天分享的主题是“如何把产品卖到行业均价的三倍。”这是一个结果，然后我跟大家分享一下。
希望今天的分享也能给大家一点启发。然后首先做自我介绍，然后我叫李思夷，然后毕业之后一直是做电商
运营的，大概是有七年的样子。然后可能和群里面其他的朋友不太一样，他们有些可能是老板什么，我一直是一个上班族，所以今天分享的东西比较个人的经验，我说的都是我相信的东西，大家可以选择自己相互。
我大概的工作经历是12年到14年的时候，在一个TP公司，做“安睡宝”这个品牌的运营，大概这个项目是五千多万的销售，属于类目腰部商家。然后随后的两年去了“梦洁家纺”的品牌方，然后那时候“梦洁家纺”是类目Top3的品牌，然后就是做今天分享的重点，认真地垫，它是一个从零起步的原创的地垫的品牌。
然后今年年后又换了一个工作，然后是“自然堂”，然后也换了一个类目，然后重新想累积点经验，整个过程大概就是这个样子。
就跟大家先讲一下“认真”这个项目的一个项目背景。因为今天所有的分享都是以这个项目积累的经验。首先这个项目当初成立的时候是有两个股东，然后大股东是一个20个人的小型广告公司的老板，后来他为这个项目提供了文案的支持，然后我们是和广告公司共用办公场地，财务和人事项目，另外一个股东就是一家专门做地垫外贸出口工厂的老板，然后产品主要是出口美国商超的。
他们日常都是忙自己的公司。所以是我这边是全权负责这个项目。之前没有接触过地垫类目，然后经朋友介绍之后，我看一下当时那个情况，觉得还是非常有机会的，然后就接了这个项目。做了大概三年半快四年的样子。
我觉得这个项目有三个亮点。一个是DSR三线的评分始终都是4.9分，然后客单价是行业的三倍。然后行业的复购率也是行业第一的。我觉得还是能做的。
我这次分享的是给 700大家痛点解决一个解法，就痛点就是说在一个都是低价打打
爆款的类目，如何才能突围而出？为什么想讲这个内容？就是说很多中小类目我觉得都是有机会，而且值得被更科学更先进的方法重新改造的。所以这次分享还是比较适合一些中小类目的运营或者是老板的。
我这边这次的演讲分三部分，一个是讲讲我的理念，一个是我的运营的方法论，然后第三部分就是总结和问答的时间。然后先讲我的理念，理念一直是一个很重要的部分。有句话说就是“任何一个伟大的品牌都会有一个伟大的出发点”。
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发表于 2021-2-21 21:11
