今天来聊聊优化提升ROI的一些东西
影响
直通车的ROI的因素主要是直通车的转化率和PPC，因此要
提升ROI，其实就是优化直通车的转化率和PPC.基本来说，直通车是人为优化各项数据更好，直通车起的还是引流的作用，最终的转化还是要回归到产品本身的转化率上来
如何提升转化率 ：
影响产品转化率的因素有很多种，主要分为2种，一种是产品本身的性价比，一种是人为操作因素。2者关系紧密，互相影响
一、产品本身的性价比
产品的品质，价格，卖点这几项基本属于产品的本身属性，这几点产品的品质，卖点，主要决定了产品的价格。
产品的品质，也就是质量，简单来说，质量差的东西，卖点少的，价格也会低一些，质量好的，卖点多的。相对价格也会定的高一点。对于开车而言，车手不能控制产品的品质和价格，但是一定要清楚了解产品的品质和卖点。这样才能在后续的推广中提前有一定的预判。
产品的质量基本是固定的，那么卖点这个东西，除了产品本身的特点，例如材质，功能，效果等等。其他方面的没有的咱们可以制造，也就是制造噱头。也就是制造营销噱头。可以从以下几个方面入手：
1，售后方面 ： 最常见的就是7天无理由退换，多数商家甚至做到了半个月，一个月。退换免运费。多数大件的或者功能性的东西，以旧换新或者只换不修甚至一年，两年换新的比比皆是。 这些都可以归纳为人为创造的影响噱头。 这些都是属于售后保障，这个地方就需要根据各自的实际情况了，品质有信心，款式有信心，就都可以做。至于做到什么程度，就看各人了。
2，营销噱头： 一般是优惠券，满减，限时促销等等。这个是属于价格上的一种优惠。可以是新品上新，也可以是反季促销，或者某个时间段节假日等等。
其次就是产品的价格，产品的价格直接决定了产品的性价比。 因此在定价上面要有一定的考量。对于产品价格而言价格越高的当然利润也意味着越高，人群也不一样，但是单从价格上来说，价格越高的转化相对就会越低一点。因此在价格定位上必须要参考自己店铺的人群定位，同时参考行业的价格来设定。
那么产品的价格从哪些方面着手：
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发表于 2020-2-5 05:47
