随着淘宝千人千面推广方式的到来，淘宝的营销方式也随之发生了巨大的改变。就淘宝而言，“千人千面”这一算法本身就是根据客户的搜索习惯，和购物喜好进行推荐的流量分配的算法。也就是说千人千面与以往的推荐方法不同，它会根据不同客户的兴趣爱好，推荐客户最感兴趣的产品。
而淘宝系统将客户的 “喜好”设置了千人千面的人群标签（其实之前一直有，随着千人千面的大面积覆盖，已经不断的进行了优化）。然后点对点的实现更精准的推荐。有不少卖家会发现，虽然现在有众多的免费推广方式，但推广效果都不尽人如意，特别是对于很多没有经验甚至没有能力烧钱的大众卖家都异常的苦恼。
而与此同时，很多店铺逐步重视起店铺的装修，文案图片等等内容上的优化。由原来的靠直通车这样单一的推广营销方式转化成了多面的，更吸引人的内容营销方式。
内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售。就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。店铺产品在获得流量推荐的同时，产品主图，产品标题等等内容是否符合目标人群的喜好，也成了决定流量的又一主要因素。可以说流量和内容是相辅相成缺一不可的。
我们都知道，女性在生活中会扮演很多种角色，女装的类型也是各具特色。例如一个普通的职场女性，更关注的是服装的性价比款式以及价格是否合理，她会购买经济实惠的产品。而高端商务职场女性则更关注产品的质量甚至是品牌。同样是职场人，这两种目标人群的定位则不尽相同。即使是针对于同一类型的女性而言，都有这么明确的差异，更不用说其他多种多样的女装类型了。
怎么才能区分出产品和目标人群的喜好是否契合呢？这就需要做好内容营销了。通过以上的例子，小编想告诉大家的是，内容营销不是简单的将内容优化一下就可以了。而是要根据客户的喜好，消费水平等方方面面去进行优化。
了解内容营销之后，我们对于店铺的每一个动作，都应考虑到是否能够更好的迎合客户的喜好。小到产品的类目、属性、关键词等基础的优化。大到推广方式，活动宣传方式等都可以被列为内容营销的范畴。
下面以女装类目为例，小编带大家了解一下内容营销应该怎么做。
一、定位
新店铺我们可以根据产品的类目属性来定位店铺风格。例如我们买的是女士西装，就要从女性和商务这两个层面做文章。分析职场女性喜欢什么，再来定位产品。我们通过筛选可以找出相应的价格区间产品。更精准的找到同层级的竞争品牌。如图1所示。
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发表于 2020-5-12 21:16
