换季新品如何快速抢占市场、重回爆款？淘宝卖家荷塘月色论坛

做为电商人，对季节性非常敏感，特别是服饰卖家。如何在换季的时候抢占先机，成功起步，掀起新一轮的爆款风潮，就要看有没有提前做好换季规划了！

对于此类季节性明显的商品。就需要我们把握好新款的上架时间。现在正值烈日炎炎的夏季。也是一年当中最炎热的季节，大部分夏装在陆续清仓的同时也要开始准备秋冬款的上新，何时上新秋款和如何挑选秋款成了大家头痛的问题。

对于秋款上新的布局，过早或者是过晚都是不利于店铺提升的，如果过早布局，虽然有充足的时间进行测款做基础数据的优化和提升，而且也可以抢占先机，但缺点是市场的需求量还没达到秋款大规模需求的时间节点，会导致我们上新的宝贝有很长一段间的额的空窗期，从而导致新品的权重的流失，反而不利于快速提升销量。

布局过晚的话，对手已经将新款打爆了，抢占市场。我们才上新，错过了最佳时机，只能亡羊补牢。

因此我们在产品换季上新的时候不能太过着急和盲目，首先要参考往年大数据的上新时间，可以通过分析往年当中大趋势的上新时间，再结合自己店铺的特点，观察店铺流量数据的变化等来确立自己的上新时间。

基本上每年秋款的流量时间节点都比较类似，因为季节都较为固定。影响流量节点的因素也不外乎是季节更替和气温的变化。其实从节气的变化来看，今年我们都知道新品在上架一个月左右的时间是提升最快，数据也更稳定的时间段，因此对于服装类目的商家，从现在开始就可以开始准备上新布局了。

一、新品促销

市场流量回升，买家需求增长，同时也是一个上新的好时机。秋季产品上新做促销，营造“早买早便宜”的概念，抓住买家的消费心理，势必会激起买家关注和消费的欲望。利用价格梯度促销，快速提升销量，可以通过：直通车、淘宝直播、淘宝客、微淘推广等。

通过一次上新，带动流量和转化的提升，有了这个基础，接下来的工作比定会更加容易的。

二、直通车推广

可能有人会说，只要加大推广成本，肯定能带来流量。但是你要知道，流量回升期，你的竞争对手不会毫无动作，大家都在加大投入。但现状是，竞争大花费高，效果却不一定好。那么如何合理的加大投入让钱烧的有价值呢?

1、老款推广

对于转化较好的老款产品，直通车合理投入，关键词数量控制在20以内，利用精准优质人群推广方法，快速提升精准人群转化。同时，调整店铺人群标签，获取更多的个性化流量，获取系统搜索奖励的自然流量。

2、新款推广

新款也要利用直通车快速测款!稳住流量，逐步递增预算，优化点击率，控制住ppc，不断优化关键词和人群，持续稳定的流量增长才是良策。

先来看新操作一月店铺情况：

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