当商家们遇到推广难题，百思不得其解？是策略方法不对，还是操作不当所致？下面来通过一个个真实案例，用答疑、理论、延伸等方式，由点到面一步步，带你了解推广其中的奥秘！通过商家提问的一系列案例，分了五个方向讲一讲推广时的疑难解析：
例子1：关于扣费异常问题
Q:有商家问:搜索推广的关键词出价是0.50元，为什么搜索关键词点击一次扣费最高扣费费用4.66元，总点击量42次消耗70.75元，有点不解？
A:系统扣费是根据出价后的扣费公式来的，这样的情况这边看了商家操作后台记录，是由于商家在11点调整到6元，调整后排名一下子很高，点击开始扣费。1点后你又调整至0.5元，这样的情况下，系统数据回收会有一个时间，商家在此期间产生的错觉，所以会出现你说的那种现象，扣费高的点击也是在你高出价的点击
延伸：搜索推广扣费规则
扣费最高按照你设置的关键词出价进行扣费，扣费最低按照起拍价0.1元进行扣费
扣费举例：“手机”关键词，A商家出价0.3元，质量得分8，排名第一，B商家出价0.4元，质量得分5，排名第二，A商家关键词点击一次扣费=（0.4*5）/8+0.01=0.26（实际扣费）
风险：关于短期内没有流量，建议多观察一段时间再做出价上的调整，而不是像案例中的商家，直接出高价，这样必然会导致高花费的风险。建议调价不要徒增徒降，没有流量，可以按3毛5毛等为一个幅度调整即可。数据波动太大对账户本身也不是好事，且对运营能力的要求也较高。
例子2：关于流量波动
Q：女装搜索推广和场景推广展现量除了受季节性影响还有什么其他的因素。补充：再出价越来越高的情况下，展现量不稳定，质量分都在7-10分（出价0.8点击只消耗0.6）（点击率和转换率都比较稳定？）
A：关于影响因素的问题时，大家可以理解为，推广有哪些手段去操作调控，这些调控的手段都是我们影响因素
第一个问题。展现（流量）本质还是由你的广告位置和排名决定的。用场景推广以及用搜素推广，他们这两个产品的流量本身就是有区别。搜索：场景流量比例是4:6，场景的流量潜力要大一些。
搜索关键词影响流量的大小，与你设置的关键词有关，不同的词流量是不同的。就像下面的表格一样，不同的词的流量会有差距，流量在波动上也会有区别。例如一些长尾词，流量本身就不多，那计划里有较多这样的词，流量波动就会偏大。
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发表于 2020-7-26 12:33
