买家秀我们都知道，就是店铺已买的访客做出的评价，这个可以当做是“种草”，毕竟人们的心理本身就是偏向于寻找归宿，得到社会认同，同时喜欢观察别人而决定自己的行为。
比如青柠近期就购买了一台烤箱，在浏览的时候是没有购买的意向，只是身边的有些朋友闲暇时会做烘焙，当看到产品推荐，就点击想要了解一下。
然后看了行家心得和一些链接的评价，真的觉得被种草了，图片和文字表现的内容，就是我想要的，周末可以烤一些蛋挞，聚餐的时候还能拷一些肉，宵夜还能烤个红薯……买，必须买！
如果是之前的人找货模式，人是先有了明确的需求，直接寻找对应的产品，但是现在更多的是货找人，货找人就会存在一个需求匹配程度上的问题，评价、买家秀能把访客简简单单只是想了解，有兴趣，转变成购买欲，进而促成成交。
那我们如何分析竞品的买家秀呢？
这里我们来拿一个具体的例子来分析。
大家来看上面的评价截图，我大致截了6屏左右，基本上买家浏览完这6屏，对于店铺就会有一个整体的印象。
看到上面的评价，不说对店铺百分百好评，起码不会感官不好吧。而且大家也可以看一下，这个链接的首屏评价，全部文字+配图（不少于两张），甚至有追评+图片，外加视频。
这里也给大家总结一下好的评价买家秀标准。
必须有图有评价 评价文字不少于10个字，不然默认好评，对于消费者影响较小，就像我们会认为周围人的意见会更精准一些，因为你也了解周围的人。
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发表于 2022-5-28 11:04
