很多新手商家，其中有好些商家都苦于店铺没有流量，于是店铺就开起了付费推广。
不过一开车，要么就是几百块钱很快就烧完了，要么就是一直烧不出去，无法稳定烧车。且有个困扰好些商家的问题在于，明明自己出价在2.5，为什么扣费却到了4块多甚至5块多。
鉴于这篇文章主要针对的是新手商家，所以我给大家分析一下我们付费计划的扣费公式吧。
先来看一下搜索和场景的扣费公式。
搜索扣费（ppc）=下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01。
场景扣费=(下一位的出价*下一位的商品点击率）/自己的商品素材点击率+0.01
通过上两个公式，我们可以得出的一个结论就是，付费推广扣费很大程度上取决于我们的质量分和点击率是多少。质量分越高、点击率越高，ppc就会越低。另外，你后一名商家的出价、质量分和点击率也会影响到ppc。
说到这里你可能会有疑问了，既然扣费主要取决于下一名出价、下一名质量分和我们的点击率，那出价和ppc有什么关系呢？
其实，出价主要影响的因素，在于我们卡的位置，也就是影响到我们下一名的商家是谁。出价越高，卡的位置越高，那下一名商家的出价自然会更高，我们的ppc自然也就上去了。
而且我们对于某个关键词的最终出价不单单就是指你的出价，最终出价的计算公式是基础出价*人群溢价（资源位溢价）*时间折扣来计算的。所以我们的ppc和基础出价不符是件很正常的事情。
一、扣费高的原因
好了，清楚出价和ppc的关系后，我们再来看看扣费，扣费为什么这么高？
刚才说了，决定ppc的主要有三部分的因素，一是下一名出价*下一名的质量分，二则是我们的质量分和出价，三是点击率。我们分别来说说这三点。
1、下一名
我们在调整出价的时候，是无法事先预知下一名出价的。但能知道的是，越靠前的位置价格越高，下一名的出价自然也越高。
所以想要获得靠前的位置，花费肯定是会比靠后的位置更高，这点大家都知道，也毋庸置疑。不过我在这里想说的是，靠前的位置虽然能够获得更高的展现，更高的点击，但对于不同阶段的商家来说，最好还是有选择的来卡位。
比如在新品阶段的链接，虽然我们通过高价是能够卡到前面，但却并不划算。因为这样一来，新链接无论是商品权重还是计划权重，都处于一个较低的阶段，想要获取一个位置，需要花费比高权重链接多的多的费用，费用太高。
二来的话，链接我们在产品内功上肯定也是比不过竞品成熟的链接，所以在点击率、转化率方面也很难抢过竞品。
综合起来，在前期我们以高价拿到展现却无法获得好的转化，是得不偿失的，所以在前期我们最好不要卡到高位，等后期权重上来了再逐步提升位置。
和关键词是一样的，先以精准长尾词为主，后添加大词扩大流量渠道。

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