很多人做不好超级推荐，网上也找不到靠谱的学习资料，学得越多，操作越多，效果还越差。其实做不好超级推荐，往往因为你不够了解它，或者对它有过多的误解，这一篇长文将会系统地解读超级推荐所有方面的知识点，让你认识它，了解它，懂得使用它。

超级推荐前身

超级推荐匹配产品和人群的方式是由直通车定向推广升级而成，而超级推荐的投放方式却是由钻展的单品推广简化而成，它的投放原理和直通车定向推广相近，而投放方式和钻展更像。

直通车靠筛选关键词选人群，获得搜索人群的流量。

钻展自己选择要定向的人群，获得展示人群的流量。

超级推荐可以自己选一些人群，但更重要的还是要靠系统通过投放数据给我们优化出的人群，获得系统推荐人群的流量，在店铺现在精准人群的基础上，帮我们放大人群，获得更多精准流量。

直通车推单品为主，钻展推淘积木，店铺首页和二级页为主，超级推荐除了推单品，还可以推图文，短视频和直播，淘积木，可以满足更多的推广需求。

超级推荐的原理

直通车也好，搜索也好，钻展也好，主要都是跟竞争对手的争抢，抢赢了拿到大量流量，是店铺与店铺之间的竞争，而超级推荐虽然也与竞争对手有关，但更多的寄望于系统的精准推送，是店铺与机器之间的配合，我们要想办法让产品的属性主图标题完整准确，平时的引流也尽量以精准流量为主，超级推荐的系统会想办法测试哪个人群最适合我们的产品，最终达到产品与买家的最佳匹配，产出优秀的数据，系统也就愿意把我们产品推送给更多的人群，店铺也就能获得更多的精准流量。

所以做好超级推荐的关键就两点：产品本身的人群精准，给系统时间和展现量去测试出适合人群。

超级推荐属于信息流广告，依靠系统的计算能力去推送给最有意向的潜在买家，计算是需要时间的，需要时间让系统弄懂你的产品，帮你匹配适合的人群。

我们做超级推荐，最主要就是做好创意图，筛选合适的人群，其他交给系统去计算就行了，我们并不需要给予太多的人工干预。

那么超级推荐匹配的人群是如何变化的呢？

首先，超级推荐会根据产品本身的人群，然后以这个人群为基础扩展更多人群去测试，筛选出一些效果好的人群，然后再扩展这些筛选好的人群去测试更多人群，最终让我们的产品匹配到更多人群，效果好，也代表了我们在这些人群的权重高，容易低价就投放出去。但如果我们一开始的人群效果就不好，或者扩展的初始人群效果就不好，那么系统就会认为我们的产品不适合投放超级推荐，收回所有人群权重，我们的超级推荐就投放不出去了。（获得人群权重你也可以理解为入池。）

以前的手淘首页的流量都是免费的，后来，有一部分流量需要收费了，这个收费系统叫超级推荐。

超级推荐的目的

超级推荐目前来说，主要目的就两个：拉新或收割。

一定要清楚自己的目的，根据目的去选择投放方式。

拉新

拉新就是让没有接触过店铺的人群进入我们店铺，这些人一般不会直接下单，所以回报率不会多高，主要看收藏加购率，也就是需要做到低CPC，低加购成本，回报率可以先不管，或者回报率应该看15天的转化情况，不能看短期的。直通车和搜索流量有上限，超级推荐却可以给店铺带来更多潜在买家，给店铺拉来大量全新的本来不会跟店铺有交集的精准人群，谓之拉新。

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wz1314

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hackhk

学习一下！！！！！！

一只晓周

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bing3503

顶楼主啦..希望楼主多发精品好帖啦.....

刘six

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wurujie

乖乖宝贝妞妞

自由蓝天

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