大家可能经常会听老运营们说这样一句话：“七分选品，三分运营”。一个好的产品决定了你成功的一大半，剩下的就是供应链和店铺维护，但这一切都是围绕着选品来进行的。

选好产品相当于成功了50%，好的产品自带流量，一家店铺能够健康发展下去，选品绝对是重中之重，选对了流量和转化都不愁，选错了想开单真的会难于上青天。剩下的三分就是操作技术和技巧，因为同一件商品，在不同卖家手里进行推广，可能就会产生完全不同的两种结果，因为这和商家本身的资金水平、供应链实力、运营打法等方面都会紧密相关。

一、什么样的产品更受欢迎？

（1）质量

商品的质量是店铺的基础，质量不过关那么接下来各种投诉和差评就有得你忙了。另外即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不代表次品，这点你要搞清楚，千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力。我们在考虑便宜的同时也应该考虑货物的质量，再怎么降低成本也要保护好自己的口碑。

（2）应季性

选择时令以及假期匹配的东西，比如冬天、寒假、圣诞节，选品的时候不要选择过季节性的产品（如冬天卖驱蚊液，你不凉谁凉），推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要。

（3）卖点

挖掘产品卖点可以首先从视觉层面，也就是产品表相去看，可视层次，比如颜色，款式，质地等等。其次产品的的营销层面，比如成本优势，工厂优势，售后优势等等，更多的是为了商品能够更好的击溃买家犹豫的心理防线。商品有卖点才能有市场，同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的买家为什么要买你的商品呢？

（4）销量

销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差。

（5）定价

商品的价格是否合理非常关键，买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价），所以前面也说了你的卖点必须突出。

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