电商近几年的发展已经成为又一个世界瞩目的“中国速度”，不管是快消品还是非消行业，已经搭建起自己的电商平台的企业都已经开始收获自己的红利，但是仍旧有大量的企业始终在传统营销中徘徊，或者想要进入电商领域却没有自己的整体思路。

实际上电商平台只是正常经济发展中出现的新的一条营销渠道，操作起来远没有想象中那么复杂。
下面作者只从推广和营销两条线路来为读者做一个具体梳理。
推广方面：

1、店铺的推广思路：
a、营销推广重点放在淘宝的站内引流推广，辅助进行站外推广；
b、首先要利用好淘宝站内的免费推广，但是主要精力要放在付费推广上，同时配合官方活动进行促销；
c、后期要根据自己的需要进行全网铺开推广，寻找适合本店的站外推广引流资源支持，着重打造店铺品牌影响力。
2、店铺的推广方法:
a、站内推广：利用好淘宝的站内主流付费推广手段，比如直通车、智钻、淘宝客，注意微淘是一定要做的，然后配合参加淘宝官方平台的活动以及第三方平台活动。
b、站外推广：话题推广炒热度、微博话题传播，公众号的软文传播，论坛营销推广，有实力的进行APP推广等等。
3、提升自然搜索加权：
我们进行的付费推广，不管是开直通车推广也好，钻展推广也好，最终目的都是提升搜索流量，更准确地说法是为提升手淘流量。
完善的店铺运营中包括售前、售中、售后三方服务，这也是影响买家成交最后的一块拼图，所以我们要给买家一个购买我们的理由（说服点）。比如客服的持续跟进服务、产品质量、24小时发货、物流可选、退换货的详细说明等，这些都是影响买家成交的因素。
运营阶段分析：
整体店铺的运营思路：
1、了解、深挖消费者的需求，
2、解决消费者的诉求，
3、建立客户信任，
4、促使客户下单，
5、关联宝贝的推荐，
6、售后服务的跟进，
7、老客户的维护。
店铺各阶段分析：
1、新手期：
新店，流量访客少，店铺权重低，这一阶段的问题要放在如何做好选品、引来流量，先要让店铺能活下来。
同时根据测款的数据，选择一个主推的宝贝，开始进行基础优化，从而获取初始搜索流量。
然后根据测款阶段的展现、点击率和买家评价，再进一步去优化标题、主图和详情页，调整上架时间和橱窗推荐。
这个时候可以利用微博、微信、买家群等免费广告位，利用好站内的一些扶持资源。
利用好直通车进行付费引流，做好店铺的基础优化、提升权重、深化人群标签，根据展现、点击率、页面停留时间、跳失率、收藏加购、成交转化率等数据，进一步优化提升自然流量的进入。
从抢占优势流量位置开始，根据自己的实力和水平去操作，量力而行，热词占不到，就先从小词、长尾词开始，再到精准词、热搜词，慢慢的优化和提升。
同时记住也要进行新店开业活动，一步步打造爆款。
新店避免全店产品同时操作，主要资金和精力要放在主推宝贝上，后期在优化与主推宝贝关联性强的产品。
2、店铺上升期：
店铺的销量增加，数据开始上升后，店铺开始进入盈利期，此时就要进一步增加爆款的推广力度，进一步优化转化率，抢占市场，树立店铺品牌形象。
权重上升后，直通车开始抢占大型流量入口的优势位置，增大投入力度，抢占类目大词、热词和手淘首页的流量入口。
一定记住报名参加官方活动，同时店铺自身开展促销活动，分析活动效果，及时调整、改善，通过关联销售带动其他宝贝流量，形成一带多的模式，操作店铺开始进入流量上升期。
此时要尤其注重后期服务跟进，控制好中差评、退换货这些软项目硬指标。
3、稳定运营期：
现在淘宝运营已经越来越趋向精细化了，所以要开始做垂直领域。一个店铺应该有多个小爆款，不要把全部的精力和资金押在一个爆款上。
复制参考前面的爆款操作，进而打造多款爆款，带动全店流量，这也就标志着店铺进入稳定期。
稳定期的店铺除了持续关注流量外，更需要关注店铺层级、成交客单价、询盘转化率、客户回购率、店铺品牌度。
定期上新，保证店铺活力，持续吸引新客户流量。
老客户的维护此时要作为日常工作的重点，提升店铺复购率，能进一步提升销量，店铺才能在类目销量排名中上榜，提升店铺知名度。
维护好一个老客户的成本远低于吸引一个新客户，而维护好老客户只需我们提供更高的服务。
我们保持定期上新后，及时将上新消息通过各种的社交营销手段去告知我们的老客户，对老客户放大优惠力度。
这样不仅新品初期的基础销量和评价有了，而且通过老客户的成交也能进一步给宝贝加权，强化宝贝人群标签。
此时为进一步发展店铺，就需要开始组建自己的团队，将各工作岗位明细化。
此时客户群体快速积累，流量入口都已打开，钻展、淘客根据需要配合推广，积极参与平台大型活动和节日促销活动

电商近几年的发展已经成为又一个世界瞩目的“中国速度”，不管是快消品还是非消行业，已经搭建起自己的电商平台的企业都已经开始收获自己的红利，但是仍旧有大量的企业始终在传统营销中徘徊，或者想要进入电商领域却没有自己的整体思路。

实际上电商平台只是正常经济发展中出现的新的一条营销渠道，操作起来远没有想象中那么复杂。
下面作者只从推广和营销两条线路来为读者做一个具体梳理。
推广方面：

1、店铺的推广思路：
a、营销推广重点放在淘宝的站内引流推广，辅助进行站外推广；
b、首先要利用好淘宝站内的免费推广，但是主要精力要放在付费推广上，同时配合官方活动进行促销；
c、后期要根据自己的需要进行全网铺开推广，寻找适合本店的站外推广引流资源支持，着重打造店铺品牌影响力。
2、店铺的推广方法:
a、站内推广：利用好淘宝的站内主流付费推广手段，比如直通车、智钻、淘宝客，注意微淘是一定要做的，然后配合参加淘宝官方平台的活动以及第三方平台活动。
b、站外推广：话题推广炒热度、微博话题传播，公众号的软文传播，论坛营销推广，有实力的进行APP推广等等。
3、提升自然搜索加权：
我们进行的付费推广，不管是开直通车推广也好，钻展推广也好，最终目的都是提升搜索流量，更准确地说法是为提升手淘流量。
完善的店铺运营中包括售前、售中、售后三方服务，这也是影响买家成交最后的一块拼图，所以我们要给买家一个购买我们的理由（说服点）。比如客服的持续跟进服务、产品质量、24小时发货、物流可选、退换货的详细说明等，这些都是影响买家成交的因素。
运营阶段分析：
整体店铺的运营思路：
1、了解、深挖消费者的需求，
2、解决消费者的诉求，
3、建立客户信任，
4、促使客户下单，
5、关联宝贝的推荐，
6、售后服务的跟进，
7、老客户的维护。
店铺各阶段分析：
1、新手期：
新店，流量访客少，店铺权重低，这一阶段的问题要放在如何做好选品、引来流量，先要让店铺能活下来。
同时根据测款的数据，选择一个主推的宝贝，开始进行基础优化，从而获取初始搜索流量。
然后根据测款阶段的展现、点击率和买家评价，再进一步去优化标题、主图和详情页，调整上架时间和橱窗推荐。
这个时候可以利用微博、微信、买家群等免费广告位，利用好站内的一些扶持资源。
利用好直通车进行付费引流，做好店铺的基础优化、提升权重、深化人群标签，根据展现、点击率、页面停留时间、跳失率、收藏加购、成交转化率等数据，进一步优化提升自然流量的进入。
从抢占优势流量位置开始，根据自己的实力和水平去操作，量力而行，热词占不到，就先从小词、长尾词开始，再到精准词、热搜词，慢慢的优化和提升。
同时记住也要进行新店开业活动，一步步打造爆款。
新店避免全店产品同时操作，主要资金和精力要放在主推宝贝上，后期在优化与主推宝贝关联性强的产品。
2、店铺上升期：
店铺的销量增加，数据开始上升后，店铺开始进入盈利期，此时就要进一步增加爆款的推广力度，进一步优化转化率，抢占市场，树立店铺品牌形象。
权重上升后，直通车开始抢占大型流量入口的优势位置，增大投入力度，抢占类目大词、热词和手淘首页的流量入口。
一定记住报名参加官方活动，同时店铺自身开展促销活动，分析活动效果，及时调整、改善，通过关联销售带动其他宝贝流量，形成一带多的模式，操作店铺开始进入流量上升期。
此时要尤其注重后期服务跟进，控制好中差评、退换货这些软项目硬指标。
3、稳定运营期：
现在淘宝运营已经越来越趋向精细化了，所以要开始做垂直领域。一个店铺应该有多个小爆款，不要把全部的精力和资金押在一个爆款上。
复制参考前面的爆款操作，进而打造多款爆款，带动全店流量，这也就标志着店铺进入稳定期。
稳定期的店铺除了持续关注流量外，更需要关注店铺层级、成交客单价、询盘转化率、客户回购率、店铺品牌度。
定期上新，保证店铺活力，持续吸引新客户流量。
老客户的维护此时要作为日常工作的重点，提升店铺复购率，能进一步提升销量，店铺才能在类目销量排名中上榜，提升店铺知名度。
维护好一个老客户的成本远低于吸引一个新客户，而维护好老客户只需我们提供更高的服务。
我们保持定期上新后，及时将上新消息通过各种的社交营销手段去告知我们的老客户，对老客户放大优惠力度。
这样不仅新品初期的基础销量和评价有了，而且通过老客户的成交也能进一步给宝贝加权，强化宝贝人群标签。
此时为进一步发展店铺，就需要开始组建自己的团队，将各工作岗位明细化。
此时客户群体快速积累，流量入口都已打开，钻展、淘客根据需要配合推广，积极参与平台大型活动和节日促销活动