淘宝的流量一直都比较高。

现在大促前后，流量会达到一个新的高度。但是，光平台有流量是不够的。关键是我们店能抓住这个流量，全面布局，实现全方位优化。下面小职员就从产品、运营、流量、交易四个方面来说说卖家应该怎么做。 首先，根据类别选择优质产品 非标产品看款式，对新款要求最高。如果从新的来衡量好的，基本就可以推出来了。看产品卖点，同质化产品很多。只要产品能找到不一样的卖点，测量数据好，也能推出来。 看高回购的新产品。新产品越多，后期收获越多。高价产品看服务，买家货比三家，不仅看重产品价格，更看重售前售后服务。 根据划分出来的产品，做仔细的推敲和验证，以及如何挑选单个品类。

• 查一下非标产品的产品排名就知道行业爆款，或者实时游资。保证上新率，产品不能偏离最初店铺的消费风格定位，不断的量钱，找点击率，收集购买好的产品为主推。 收藏购买10%以上是潜力项，可以推广。8折左右收藏购买属于一般风格，也可以推。低于5%的收藏购买是劣质的，不能推广。还有15%-20%以上的收藏和购买，都是很不错的。至于点击率，要看具体品类，不能统一判断。
  
  

2.标准产品的主要竞争来源是各大品牌、大店铺长期积累的优势，包括产品价格、功能、销量等。所以在选择产品的时候要重点寻找一些卖点明显的产品。

3.高回购的产品，如食品和家居用品，在行业中的竞争最大。初期会用低价产品引流，或者增加链接权重。所以在选择产品的时候，我们尽量去找有很大优势的产品。我们成功拉新的时候，复购率往往能达到很多倍，而且都是长期复购。

4.高端产品，一般体积大的产品，或者电子产品比较多。这类产品转换周期略长，但利润高于其他产品。尽量确保与咨询过的买家保持定期联系。客服和售后服务的专业性往往是买家最需要的。

二、店铺运营策略布局 每个品类的玩法都不一样。

第一，观察同类型产品店铺的运营方向，做过什么样的产品定位，平台活动，付费推广，以及商业顾问对竞品的洞察，让你初步了解行业情况。 无论什么类型的产品，爆款一定是运营的重点。只靠一个爆款，爆款周期过去了，店铺还是没有流量，就要做一个爆款团，和爆款的衰退期对接。除了上面提到的运营方向，下面的数据对店铺的运营计划和执行程度也有很大的作用。

1.创意绘画: 各种引流方式只能帮助链接获得展示量。能不能点击，要看主图是否打动买家。所以前期最好以轮播的形式测试出最好的创意图。如果两张创意图的数据相似，仍然可以在carousel中显示这两张图。

2.跳跃率: 最怕的就是访客高，跳出率更高。吸引的流量全部流失，导致转化率下降。

第一，增加链接的信任度、趣味性和准确性。简单来说就是提高店铺的专业性，让买家感兴趣，满足买家的消费需求。解决了这些问题，跳出率自然会降低。

3.业务人员: 查看行业最近7天、30天的反馈数据，根据各项数据指标优化产品，查看流量集中在哪些项目上；在渠道上，下一步店铺布局很重要的是查看自然搜索和手淘推荐的引流效率和转化率，并利用这些数据来确定运营思路。

4.产品策略: 检查店铺的运营模式是否正确，前期更新时做好产品的预热工作，根据行业新数据安排新的时间。中后期产品稳定，需要做爆款规划，找到主推和潜力机型，区分投放对象。同时根据不同产品的特点，结合店铺的竞争力，合理安排活动，激活店铺的流量，保证产品的利润。

第三，获取更多流量的玩法技巧 很多人对交通的理解并不深刻。他们要各种流量，不管流量是否精准，是否能转化，或者什么都不做，只等免费流量进店。 一个产品之所以有流量，取决于单品的权重，同类型的产品很少。再加上综合运营，给链接带来权重，提高产品排名，获得搜索流量。什么都不做就想要免费流量，简直是异想天开。

1.内容营销流程: 通过微淘、直播、好货、国外淘买家秀等方式。，这些内容营销可以通过产品平面设计，视频，促进买家点击进店，促进买家进店形成流量。 对于有粉丝群的店铺，帮助会更大。如果店铺本身只有几十个或者几百个粉丝，店铺基础差，权重低，内容营销的效果极低。有一定粉丝的中大型店铺，以提神、收割为目的，会有不错的收获。

2.直通车流量: 直通车主要通过优化关键词和进店来提升流量。关键词会根据产品的不同时期选择准确的或泛用的词，标题也是如此。不同的标题可以给店铺带来不同的流量效果。 可以分为四个阶段:基础阶段、成长阶段、爆发阶段、衰落阶段。但是无论什么时期，都要先查看行业内关键词的数据，以及使用店铺后的效果数据。所有优化都侧重于优化精准人群，尤其是新产品没有权重，得不到搜索流量。只有关键词培养好了，进店人群精准了，再在标题中替换好词，才能更好的优化标题，增加搜索流量。 标题优化是一场持久战。当数据良好时，可以保持原来的设置。当数据不佳时，应立即调整。否则标题跟不上店铺的发展，会拖累店铺。当流量下降时，我们必须重新筛选单词，替换标题中合适的单词。这个操作基本可以渡过难关，进入一轮搜索排名竞争。

3.超级推荐流量: 所有推送的流量主要是匹配，尤其是产品和人的匹配，大部分是系统推送，提高流量分发的效率。 超推要求点击率最高，否则只会有一场秀，访客不多，除非是大量的秀。在点击率低的情况下，仍然有大量的访客，可以从几个方向优化点击率。首页资源量大，点击率会更高。购买中的资源点击率不稳定，购买后的资源流量居中。前期需要控制流量，后期如果想增加流量，就要及时提高出价。 新品推广适合上架不到30天的产品。是一个加权的场景方案，会给筛选的人群更多的流量，增加保费。爆款有管理，操作简单，强推产品，对潜在机型和爆款的好处最大，还能发现新客户。新定向的流量价格比较低，也能起到刺激潜在用户的作用。无论选择哪一个，前提都要有一定的基础。如果一个店铺基础差，直接推广会降低推广效果。

第四，提升门店销售，全面布局。 一个优秀的店铺离不开老客户的支持，也不会停止新客户的积累。任何新老客户都是多重流量引流的结果。如果店里没有新老客户，每次都要重新引流，无疑降低了引流效果，增加了引流成本。 老客户的成交会增加产品的利润，老客户的复购也会强化产品标签，促进店铺标签的稳定，便于后续引流时千人展示机制的合理推荐。

1.老客户最容易买到上架的新链接。他们已经对商店有足够的了解，并且信任商店。他们要想让系统推荐的消费者更精准，转化率更高，离不开老客户的召回和CRM老客户的管理。 可以设置社群、内容营销、发送营销短信等多种召回方式，根据产品回购周期制定回购计划批量召回老客户，或者通过老客户介绍新客户。

2.店铺有收藏和购买，但是转化差，流量下降慢。当系统通过提高产品排名给店铺足够的曝光度时，如果转化率没有正向提升，系统会收回之前的收益。检查访客的获取渠道，检查推广方式是否正确，售后服务是否完善

淘宝的流量一直都比较高。

现在大促前后，流量会达到一个新的高度。但是，光平台有流量是不够的。关键是我们店能抓住这个流量，全面布局，实现全方位优化。下面小职员就从产品、运营、流量、交易四个方面来说说卖家应该怎么做。 首先，根据类别选择优质产品 非标产品看款式，对新款要求最高。如果从新的来衡量好的，基本就可以推出来了。看产品卖点，同质化产品很多。只要产品能找到不一样的卖点，测量数据好，也能推出来。 看高回购的新产品。新产品越多，后期收获越多。高价产品看服务，买家货比三家，不仅看重产品价格，更看重售前售后服务。 根据划分出来的产品，做仔细的推敲和验证，以及如何挑选单个品类。

• 查一下非标产品的产品排名就知道行业爆款，或者实时游资。保证上新率，产品不能偏离最初店铺的消费风格定位，不断的量钱，找点击率，收集购买好的产品为主推。 收藏购买10%以上是潜力项，可以推广。8折左右收藏购买属于一般风格，也可以推。低于5%的收藏购买是劣质的，不能推广。还有15%-20%以上的收藏和购买，都是很不错的。至于点击率，要看具体品类，不能统一判断。
  
  

2.标准产品的主要竞争来源是各大品牌、大店铺长期积累的优势，包括产品价格、功能、销量等。所以在选择产品的时候要重点寻找一些卖点明显的产品。

3.高回购的产品，如食品和家居用品，在行业中的竞争最大。初期会用低价产品引流，或者增加链接权重。所以在选择产品的时候，我们尽量去找有很大优势的产品。我们成功拉新的时候，复购率往往能达到很多倍，而且都是长期复购。

4.高端产品，一般体积大的产品，或者电子产品比较多。这类产品转换周期略长，但利润高于其他产品。尽量确保与咨询过的买家保持定期联系。客服和售后服务的专业性往往是买家最需要的。

二、店铺运营策略布局 每个品类的玩法都不一样。

第一，观察同类型产品店铺的运营方向，做过什么样的产品定位，平台活动，付费推广，以及商业顾问对竞品的洞察，让你初步了解行业情况。 无论什么类型的产品，爆款一定是运营的重点。只靠一个爆款，爆款周期过去了，店铺还是没有流量，就要做一个爆款团，和爆款的衰退期对接。除了上面提到的运营方向，下面的数据对店铺的运营计划和执行程度也有很大的作用。

1.创意绘画: 各种引流方式只能帮助链接获得展示量。能不能点击，要看主图是否打动买家。所以前期最好以轮播的形式测试出最好的创意图。如果两张创意图的数据相似，仍然可以在carousel中显示这两张图。

2.跳跃率: 最怕的就是访客高，跳出率更高。吸引的流量全部流失，导致转化率下降。

第一，增加链接的信任度、趣味性和准确性。简单来说就是提高店铺的专业性，让买家感兴趣，满足买家的消费需求。解决了这些问题，跳出率自然会降低。

3.业务人员: 查看行业最近7天、30天的反馈数据，根据各项数据指标优化产品，查看流量集中在哪些项目上；在渠道上，下一步店铺布局很重要的是查看自然搜索和手淘推荐的引流效率和转化率，并利用这些数据来确定运营思路。

4.产品策略: 检查店铺的运营模式是否正确，前期更新时做好产品的预热工作，根据行业新数据安排新的时间。中后期产品稳定，需要做爆款规划，找到主推和潜力机型，区分投放对象。同时根据不同产品的特点，结合店铺的竞争力，合理安排活动，激活店铺的流量，保证产品的利润。

第三，获取更多流量的玩法技巧 很多人对交通的理解并不深刻。他们要各种流量，不管流量是否精准，是否能转化，或者什么都不做，只等免费流量进店。 一个产品之所以有流量，取决于单品的权重，同类型的产品很少。再加上综合运营，给链接带来权重，提高产品排名，获得搜索流量。什么都不做就想要免费流量，简直是异想天开。

1.内容营销流程: 通过微淘、直播、好货、国外淘买家秀等方式。，这些内容营销可以通过产品平面设计，视频，促进买家点击进店，促进买家进店形成流量。 对于有粉丝群的店铺，帮助会更大。如果店铺本身只有几十个或者几百个粉丝，店铺基础差，权重低，内容营销的效果极低。有一定粉丝的中大型店铺，以提神、收割为目的，会有不错的收获。

2.直通车流量: 直通车主要通过优化关键词和进店来提升流量。关键词会根据产品的不同时期选择准确的或泛用的词，标题也是如此。不同的标题可以给店铺带来不同的流量效果。 可以分为四个阶段:基础阶段、成长阶段、爆发阶段、衰落阶段。但是无论什么时期，都要先查看行业内关键词的数据，以及使用店铺后的效果数据。所有优化都侧重于优化精准人群，尤其是新产品没有权重，得不到搜索流量。只有关键词培养好了，进店人群精准了，再在标题中替换好词，才能更好的优化标题，增加搜索流量。 标题优化是一场持久战。当数据良好时，可以保持原来的设置。当数据不佳时，应立即调整。否则标题跟不上店铺的发展，会拖累店铺。当流量下降时，我们必须重新筛选单词，替换标题中合适的单词。这个操作基本可以渡过难关，进入一轮搜索排名竞争。

3.超级推荐流量: 所有推送的流量主要是匹配，尤其是产品和人的匹配，大部分是系统推送，提高流量分发的效率。 超推要求点击率最高，否则只会有一场秀，访客不多，除非是大量的秀。在点击率低的情况下，仍然有大量的访客，可以从几个方向优化点击率。首页资源量大，点击率会更高。购买中的资源点击率不稳定，购买后的资源流量居中。前期需要控制流量，后期如果想增加流量，就要及时提高出价。 新品推广适合上架不到30天的产品。是一个加权的场景方案，会给筛选的人群更多的流量，增加保费。爆款有管理，操作简单，强推产品，对潜在机型和爆款的好处最大，还能发现新客户。新定向的流量价格比较低，也能起到刺激潜在用户的作用。无论选择哪一个，前提都要有一定的基础。如果一个店铺基础差，直接推广会降低推广效果。

第四，提升门店销售，全面布局。 一个优秀的店铺离不开老客户的支持，也不会停止新客户的积累。任何新老客户都是多重流量引流的结果。如果店里没有新老客户，每次都要重新引流，无疑降低了引流效果，增加了引流成本。 老客户的成交会增加产品的利润，老客户的复购也会强化产品标签，促进店铺标签的稳定，便于后续引流时千人展示机制的合理推荐。

1.老客户最容易买到上架的新链接。他们已经对商店有足够的了解，并且信任商店。他们要想让系统推荐的消费者更精准，转化率更高，离不开老客户的召回和CRM老客户的管理。 可以设置社群、内容营销、发送营销短信等多种召回方式，根据产品回购周期制定回购计划批量召回老客户，或者通过老客户介绍新客户。

2.店铺有收藏和购买，但是转化差，流量下降慢。当系统通过提高产品排名给店铺足够的曝光度时，如果转化率没有正向提升，系统会收回之前的收益。检查访客的获取渠道，检查推广方式是否正确，售后服务是否完善