直播一直是今年的热词。

无论大小电商平台，都大力开展直播，有的成效显著，有的惨淡收场。关于直播，选择一直是一个关键。双11快到了。下面就来说说用商品直播有什么需要注意的。

一、直播选择的四个维度:品牌+产品+价格+用户 在live delivery中，并不是所有的产品都能进入live studio。不少商家透露，一些顶流主播的选拔率一般不超过5%。主播往往会形成自己相对固定的选择比例。一个朋友的CEO黄河在接受采访时总结了老罗直播间的一个选择规律:一个直播美食占30%左右，生活用品占30%左右，数码家电占20%，新奇产品占20%。 其底层逻辑是，主播在选择产品时，通常会考虑品牌、产品、价格、用户四个维度，并根据直播节奏安排产品上传顺序，最终确定引流产品、畅销产品、盈利产品、特色产品等类别进入直播间。

首先， 在品牌层面进行选择时， 从产品层面来说， 在标准产品和非标准产品两大范围下，主播们往往希望自己的直播间有更丰富多样的产品组合。比如同一场直播，同时有新品、热销品、库存品。新品可以作为特色产品存在，热销产品可以作为利润产品存在，库存产品可以作为低价引流钩产品存在。

直播初期，标准产品受到主播的青睐，明码标价在一定程度上降低了直播的难度，用户的购买更依赖于产品本身。随着行业的逐渐成熟和主播专业性的提高，高单价、低复购的非标品类在直播中逐渐增多。比如昂贵的珠宝玉石，在直播行业已经成为一个千亿级的市场。 从价格的角度来看， 被公认为成本低的最佳排水方式。主播往往想用差价或者更大的优惠来吸引用户。除此之外，他们还可能使用礼品、礼包等形式。 从用户的角度来看， 主播在推荐产品的时候，也有刚需产品和非刚需产品的区别。他们会根据粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等来选择产品。 以维雅的一个日常直播为例。直播里有38个商品，每个价格区间的商品比例都差不多。

其中，19.9%的网络名人低脂地瓜地瓜干地瓜作为挂钩产品，同样在刘雯那里售价3000多元的鄂尔多斯羊绒衫，也被用来提升直播间的品牌价值。但100-300元、300-500元、500-1000元价格区间的产品比例相同，商品价格结构均衡。 另外，Viya里的直播从服装开始，逐渐扩展到各个品类，现在已经形成了稳定的选品策略。但基于粉丝属性的考虑，在如今的商品分布中，女装/女士精品商品的占比仍然是最高的。

第二，主播和品牌成熟度对直播卖货的影响差异较大。 不同影响力的主播，不同成熟度的品牌，直播商品，产品效率差异很大，主要可以分为四个区间: 1)产品效果压倒性=高人气/社会知名度+头部主播，如李佳琪+完美日记； 2)产品效率=低人气/社会人气+头部主播，如Viya推荐的网络名人爆款； 3)无效产品=低人气/社会人气+员工/导购/尾巴主播，比如商场导购直播； 4)质量和效果过硬=高人气/社会知名度+中腰主播，如李子奇螺蛳粉+柯美美食(淘宝直播，粉丝数:6.48万)，GMV 30万以上。

三、直播电商“货”的未来发展趋势 电商处于高速发展阶段，主播或用户对“商品”的选择越来越关键。未来，直播电商中的“货”将呈现以下趋势:

1.什么都可以直播，非标产品渗透率逐渐提高。随着直播电商的发展，突破了我们对产品的僵化概念，汽车、房产等以前只能在网上进行的品类有了更多的可能性。Viya已经卖火箭了，可以大胆想象下一次会是什么样。

2.商品标准化，主播形成自己的选择策略。随着行业的不断成熟，各地政府都出台了相关的配套和规划文件，包括“货”在内的各个方面都将得到规范。如今资源集中的头部主播已经形成了自己独特的选拔方法论，这对于中小主播来说也将是一个示范。

3.产品效果协同让产品进入直播间更加理性。而主播产品是一个双向选择的过程。品牌经过前期的试水，对直播带来的产品效果有了更直观的感受，对直播间的选择也会更加理性。在一定程度上也对行业起到积极的推动作用。 以上是关于活交货原理的相关介绍。无论我们选择什么产品，重要的是保证产品的质量

直播一直是今年的热词。

无论大小电商平台，都大力开展直播，有的成效显著，有的惨淡收场。关于直播，选择一直是一个关键。双11快到了。下面就来说说用商品直播有什么需要注意的。

一、直播选择的四个维度:品牌+产品+价格+用户 在live delivery中，并不是所有的产品都能进入live studio。不少商家透露，一些顶流主播的选拔率一般不超过5%。主播往往会形成自己相对固定的选择比例。一个朋友的CEO黄河在接受采访时总结了老罗直播间的一个选择规律:一个直播美食占30%左右，生活用品占30%左右，数码家电占20%，新奇产品占20%。 其底层逻辑是，主播在选择产品时，通常会考虑品牌、产品、价格、用户四个维度，并根据直播节奏安排产品上传顺序，最终确定引流产品、畅销产品、盈利产品、特色产品等类别进入直播间。

首先， 在品牌层面进行选择时， 从产品层面来说， 在标准产品和非标准产品两大范围下，主播们往往希望自己的直播间有更丰富多样的产品组合。比如同一场直播，同时有新品、热销品、库存品。新品可以作为特色产品存在，热销产品可以作为利润产品存在，库存产品可以作为低价引流钩产品存在。

直播初期，标准产品受到主播的青睐，明码标价在一定程度上降低了直播的难度，用户的购买更依赖于产品本身。随着行业的逐渐成熟和主播专业性的提高，高单价、低复购的非标品类在直播中逐渐增多。比如昂贵的珠宝玉石，在直播行业已经成为一个千亿级的市场。 从价格的角度来看， 被公认为成本低的最佳排水方式。主播往往想用差价或者更大的优惠来吸引用户。除此之外，他们还可能使用礼品、礼包等形式。 从用户的角度来看， 主播在推荐产品的时候，也有刚需产品和非刚需产品的区别。他们会根据粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等来选择产品。 以维雅的一个日常直播为例。直播里有38个商品，每个价格区间的商品比例都差不多。

其中，19.9%的网络名人低脂地瓜地瓜干地瓜作为挂钩产品，同样在刘雯那里售价3000多元的鄂尔多斯羊绒衫，也被用来提升直播间的品牌价值。但100-300元、300-500元、500-1000元价格区间的产品比例相同，商品价格结构均衡。 另外，Viya里的直播从服装开始，逐渐扩展到各个品类，现在已经形成了稳定的选品策略。但基于粉丝属性的考虑，在如今的商品分布中，女装/女士精品商品的占比仍然是最高的。

第二，主播和品牌成熟度对直播卖货的影响差异较大。 不同影响力的主播，不同成熟度的品牌，直播商品，产品效率差异很大，主要可以分为四个区间: 1)产品效果压倒性=高人气/社会知名度+头部主播，如李佳琪+完美日记； 2)产品效率=低人气/社会人气+头部主播，如Viya推荐的网络名人爆款； 3)无效产品=低人气/社会人气+员工/导购/尾巴主播，比如商场导购直播； 4)质量和效果过硬=高人气/社会知名度+中腰主播，如李子奇螺蛳粉+柯美美食(淘宝直播，粉丝数:6.48万)，GMV 30万以上。

三、直播电商“货”的未来发展趋势 电商处于高速发展阶段，主播或用户对“商品”的选择越来越关键。未来，直播电商中的“货”将呈现以下趋势:

1.什么都可以直播，非标产品渗透率逐渐提高。随着直播电商的发展，突破了我们对产品的僵化概念，汽车、房产等以前只能在网上进行的品类有了更多的可能性。Viya已经卖火箭了，可以大胆想象下一次会是什么样。

2.商品标准化，主播形成自己的选择策略。随着行业的不断成熟，各地政府都出台了相关的配套和规划文件，包括“货”在内的各个方面都将得到规范。如今资源集中的头部主播已经形成了自己独特的选拔方法论，这对于中小主播来说也将是一个示范。

3.产品效果协同让产品进入直播间更加理性。而主播产品是一个双向选择的过程。品牌经过前期的试水，对直播带来的产品效果有了更直观的感受，对直播间的选择也会更加理性。在一定程度上也对行业起到积极的推动作用。 以上是关于活交货原理的相关介绍。无论我们选择什么产品，重要的是保证产品的质量